看!这家公司是如何做到一年积累7000万微信粉丝?

当很多微信自媒体还在苦苦探求涨粉秘诀时,杭州一家公司只花了短短一年时间,就积累了7000万微信粉丝,凭借强大的运营能力,一年从新媒体及衍生服务得到的营收达上亿元。这家神奇的公司名为“杭州遥望网络股份有限公司”,成立于2010年11月,一年半前的主营业务尚是基于游戏公会的手游服务,曾创下2.4亿元的单月流水记录。




连续创业者和前阿里人

2014年8月,方剑从阿里离职,加入朋友谢如栋的公司,彼时,谢如栋也刚从边锋任职期满。其实在合伙创业前,他们就是相识数年的朋友,两人的经历反差很大,倒是给彼此带来了互补的经验。遥望网络创始人是一个不折不扣的连续创业者,从大学起就折腾创业,做过女装电商,也做过站群、页游,办过分类信息网站和导航网站,其中导航网站最后卖给了盛大,谢如栋入职边锋。

相比之下,方剑大学未毕业就去阿里实习,随后留在阿里,一干就是七年,历任过市场、公关、商务等不同岗位,熟稔渠道运作、企业管理等,不过他更擅长整体的把握和企业管理。尽管职业经历悬殊,但他们两人在价值观上是极为相通的。在互联网摸爬滚打多年的谢如栋是一个谨慎型的创业者,相比高回报率、高风险的项目,他更看重公司的盈利和现金流,这让他和团队都更有安全感。

四个月从零做到行业第一

遥望网络注册时间较早,前期业务以互联网广告分发为主。从2015年开始,公司切入手游行业,借助对游戏公会的精准化运营,在已是红海的网游行业站稳了脚跟,成为“群众基础深厚”的手游服务商。

在发展过程中,行业乱象由来已久,如:公会之间互相打压,遥望网络试图改变规则,聘请专人对公会的充值压价销售现象进行打击,搭建游戏公会的运营平台。通过技术手段进行系统升级,同时优化结算方式,将月结、周结改成日结算,从而吸引了大量游戏公会加入。

与此同时,利用自身的力量积极整合行业,在杭州梦想小镇成立手游村,孵化好的手游项目。“手游村”项目吸引了来自全国各地的游戏从业者,第一次开发布会,300人的会场就爆满,连过道里都挤满了人。遥望不仅为游戏开发者提供办公室和办公设备,甚至为困难的开发者提供5-20万元不等启动资金。

玩转自媒体

2017年,遥望网络开辟新业务——自媒体,为公司的进一步发展插上了另一只翅膀。方剑说,团队花了几个月时间做调研,最终发现微信切走了互联网用户近一半的停留时间。“我们就觉得要围绕微信做点事,因为用户都在那里。”在他看来,微信里的人际关系可以分成三层:第一层关系最弱,是基于兴趣、地域等共性而组成的关系,比如小程序、公众号;第二层稍强,是基于工作、家庭、同学等因素组织起来的社群关系,比如各种微信群;第三层关系最强,即好友关系。

“其实新媒体这个行业很简单,就是一方面抓投放,一方面做内容,另一方面做变现。”方剑一语道出了商机。遥望的自媒体账号分为自有、联合运营和代运营三类,目前粉丝数加起来已有7000万人。短短一年达到如此规模,遥望是怎么做到的?

如何吸引第一波粉丝永远是令很多自媒体头疼的问题,遥望的做法可以用“简单直接”来形容,先投广告换取新用户,然后用内容留住用户。当用户越聚越多,变现成为头号大事,广告是最直接的方式,但光依靠广告难免单薄。“我们分析了一圈之后发现,有几类可以做,比如知识付费。”方剑说。

自媒体矩阵逐渐形成,除了广告和课程,遥望还通过微信阅读变现,主打女性读者喜爱的言情小说等,对于男性读者则主推军事、科幻小说。据方剑介绍,目前遥望从自媒体获得的收入普通广告约占40%,课程和阅读广告占60%。

永远在寻找新的机会

手游业务平稳发展,自媒体业务正当红,尽管看上去没有太大的经营压力,但谢如栋和方剑并不满足于现状,他们永远在寻找新的机会。方剑坦露,其实这几年做过很多项目,比如在O2O最火的时候做过上门洗衣,还做过手游直播等,其中大部分都失败了。“我们也在培育很多新项目,比如最近在跟很多网红签约,准备切入抖音、快手新兴市场。”方剑说。

8年对于一家公司来说不算短,从最初的寥寥数人发展到如今的数百人规模,遥望网络逐渐建立起自己的企业文化。公司的走廊墙上贴着“遥望之星”的大幅海报,上面是优秀员工的照片和介绍。

总之,天津微信开发觉得这家低调的公司,正悄悄酝酿着下一个奇迹,让我们拭目以待!

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